Uma revolução silenciosa está acontecendo no mercado de marketing de influência: a ascensão do UGC Creator (Criador de Conteúdo Gerado pelo Usuário). Diferente do “Influenciador Digital” tradicional, que é pago para postar em seu próprio perfil e emprestar sua audiência para uma marca, o UGC Creator é pago apenas para criar o vídeo. A marca compra o arquivo de vídeo para postar nas redes sociais dela ou usar em anúncios (Ads). Isso significa que você não precisa ter 10 mil, nem mesmo 100 seguidores para ganhar dinheiro. Você precisa apenas saber filmar, editar e ter uma boa estética. É a profissão perfeita para quem ama criar, mas não quer a pressão da fama ou de manter um perfil público engajado.
As marcas estão desesperadas por esse tipo de conteúdo porque ele converte mais. Um anúncio de TV super produzido parece falso para a Geração Z. Um vídeo vertical, gravado com celular, mostrando uma pessoa real usando o produto no quarto de casa, passa confiança e autenticidade. O custo para a marca é menor do que contratar uma agência de publicidade, e o resultado em vendas costuma ser superior. Por isso, o mercado de UGC está explodindo, pagando valores que variam de R$ 150 a R$ 1.000 por um único vídeo de 30 segundos, dependendo da qualidade.
Para começar como UGC Creator, seu portfólio é mais importante que seu número de seguidores. Ninguém vai perguntar seu engajamento. Eles vão perguntar: “Você sabe fazer vídeos que parecem naturais e bonitos?”. Crie um portfólio (pode ser no Canva ou um perfil “vitrine” no TikTok) com exemplos de vídeos que você fez para marcas fictícias. Pegue um creme que você já tem em casa, grave um unboxing, um tutorial de uso e um depoimento final. Edite com capricho. Esse é o seu cartão de visita. Mostre variedade: um vídeo narrado (voiceover), um vídeo falado para a câmera, um vídeo de ASMR.
A estrutura de um vídeo UGC vencedor segue a fórmula de resposta direta: Gancho (Hook) + Problema + Solução (Produto) + Benefícios + Prova Social + Chamada para Ação (CTA). O gancho é vital: “Pare de gastar dinheiro com X”, “O segredo que salvou minha pele”. A marca quer comprar vídeos que parem o scroll. Se você domina a arte do gancho, você vale ouro. Durante o vídeo, foque nos benefícios, não nas características. Não diga “esse creme tem vitamina C”, diga “esse creme vai tirar suas manchas em 2 semanas”.
Onde encontrar trabalho? Existem plataformas que conectam marcas a criadores UGC (como a Trend, Billo ou Creators.co no exterior, e no Brasil começam a surgir equivalentes), mas a prospecção ativa é muito eficaz. Mande e-mail ou DM para marcas pequenas e médias que você gosta. “Oi, vi que vocês estão no TikTok. Sou criador de conteúdo UGC e adoraria criar vídeos autênticos para o feed de vocês. Aqui está meu portfólio”. Muitas marcas nem sabem que esse serviço existe e vão adorar a proposta de terceirizar a produção de vídeos.
A precificação deve considerar seu tempo de roteiro, gravação, edição e o direito de uso. Não venda barato demais. Lembre-se que a marca vai usar sua imagem para lucrar. Geralmente, cobra-se uma taxa base pela criação e uma taxa extra se a marca quiser usar o vídeo em anúncios pagos (Dark Posts) por muito tempo (3 a 6 meses). Tenha contratos simples que definam onde o vídeo será usado e por quanto tempo, para evitar que sua cara fique rodando em anúncios para sempre sem você receber a mais por isso.
A estética do UGC deve ser “imperfeitamente perfeita”. A iluminação deve ser boa, o áudio deve ser limpo, mas o cenário deve parecer uma casa real, não um estúdio estéril. A bagunça organizada no fundo, a roupa casual, a linguagem coloquial… tudo isso faz parte da estratégia de parecer que é “apenas um cliente satisfeito recomendando para amigos”. Se parecer propaganda, falhou.
Outra vantagem é a privacidade. Como você não precisa postar no seu perfil, seus parentes e amigos não precisam ver seus vídeos se você não quiser. Você pode ser um “rosto anônimo” que aparece apenas nos anúncios das marcas. É uma excelente porta de entrada para quem tem vergonha de se expor para conhecidos, mas tem talento para câmera.
Em resumo, o UGC Creator é a profissionalização da criação de conteúdo desvinculada da “influência”. É um trabalho técnico e criativo. Se você estuda marketing, copy e edição, pode construir uma renda sólida atendendo 5 ou 10 marcas recorrentes, transformando seu quarto em uma pequena produtora de vídeo de alta performance.
