Existe um mito de que o TikTok e o Kwai são plataformas exclusivamente de alcance orgânico. Embora o alcance orgânico seja excelente, ele é imprevisível. Para marcas, empresas e infoprodutores que desejam escala, previsibilidade e velocidade, o tráfego pago (anúncios) é o caminho obrigatório. As plataformas de anúncios dessas redes, TikTok Ads Manager e Kwai for Business, evoluíram muito e permitem segmentar o público com precisão, transformar vídeos em máquinas de vendas e impulsionar perfis de forma estratégica. Mas atenção: anunciar aqui é muito diferente de anunciar no Facebook ou Google.
A regra número um dos anúncios em vídeos curtos é: “Não faça anúncios, faça TikToks”. O usuário dessas plataformas tem aversão a propagandas tradicionais com cara de TV. Se o seu vídeo parecer um comercial polido e vendedor demais, ele será “pulado” (skipped) em menos de um segundo. Os anúncios que mais convertem são os que parecem conteúdo orgânico (UGC – User Generated Content). Um vídeo gravado com celular, uma pessoa real falando, uma review sincera ou uma skit de humor que, sutilmente, introduz o produto. O anúncio deve entreter primeiro e vender depois.
Existem dois objetivos principais de campanha para iniciantes: Tráfego/Conversão e Engajamento/Crescimento de Comunidade. Se você quer vender um produto, use campanhas de conversão (com o Pixel instalado no seu site) ou campanhas de “Vendas no Shop” (se disponível). Se o objetivo é crescer o perfil, use a opção de “Promover” (dentro do app) ou campanhas de “Interação com a Comunidade” no gerenciador de anúncios, focadas em ganhar seguidores ou visualizações no perfil.
Uma funcionalidade poderosa no TikTok é o Spark Ads. Em vez de subir um vídeo “escuro” (dark post) que só aparece como anúncio, o Spark Ads permite que você turbine um vídeo orgânico que já está postado no seu perfil (ou no perfil de um influenciador parceiro, com autorização). Isso é genial porque todas as curtidas, comentários e compartilhamentos gerados pelo anúncio ficam no vídeo original do perfil, aumentando sua prova social permanentemente. Além disso, vídeos orgânicos que já performaram bem naturalmente tendem a ter um custo por resultado (CPA) muito menor nos anúncios.
No Kwai for Business, a lógica é similar, mas com um público ligeiramente diferente (frequentemente mais velho e de classes C/D/E no Brasil, embora isso esteja mudando). O Kwai oferece formatos de anúncios muito integrados às recompensas do app. Anúncios que oferecem benefícios claros ou que têm uma narrativa de novela/drama muito forte funcionam excepcionalmente bem. A segmentação no Kwai também permite mirar em interesses específicos e comportamentos de consumo dentro do app.
A segmentação (Targeting) não deve ser excessivamente restrita no início. Os algoritmos dessas plataformas são incrivelmente inteligentes em encontrar o público certo baseados no consumo do vídeo (quem assistiu até o fim). Muitas vezes, a melhor estratégia é deixar a segmentação “Aberta” (apenas idade e gênero) e deixar que o criativo (o vídeo) faça o filtro. Se o seu vídeo é sobre “Dores nas costas”, o algoritmo naturalmente buscará pessoas que interagem com saúde e bem-estar.
O orçamento não precisa ser milionário. Você pode começar com valores baixos (ex: R$ 20 a R$ 50 por dia) para testar criativos. A fase de testes é crucial. Suba 3 a 5 vídeos diferentes para o mesmo público e veja qual deles traz o melhor retorno. Às vezes, mudar apenas os primeiros 3 segundos (o gancho) de um anúncio reduz o custo da venda pela metade. Monitore métricas como CTR (Taxa de Clique), CPM (Custo por Mil impressões) e, claro, o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios).
Cuidado com a fadiga do criativo. No Facebook, um anúncio pode rodar por meses. No TikTok e Kwai, o público cansa muito rápido. Um criativo costuma saturar em 1 ou 2 semanas. Isso exige que você tenha uma produção constante de novos vídeos para anúncios. Por isso, a estética “amadora” e rápida de produzir é uma vantagem: permite que você teste novas ideias toda semana sem gastar muito tempo ou dinheiro com produção.
Em conclusão, o tráfego pago não é mágica, é um amplificador. Se o seu conteúdo orgânico é ruim, o tráfego pago só vai acelerar o fracasso (amplificar uma mensagem ruim). Se o seu conteúdo é bom e já valida o interesse do público, o tráfego pago é o combustível de foguete que leva sua mensagem para milhões de pessoas, rompe a bolha dos seus seguidores e garante que sua oferta apareça na hora certa para a pessoa certa.
