A pergunta que ecoa na mente de todos os novos criadores é: “Como transformar visualizações em dinheiro?”. A boa notícia é que o ecossistema do TikTok e do Kwai amadureceu, oferecendo hoje múltiplas vias de receita. Não se trata mais apenas de esperar por um viral para ganhar alguns centavos; é possível construir um modelo de negócios robusto. A monetização pode ser dividida em duas categorias principais: a direta (paga pela plataforma) e a indireta (paga por marcas ou vendas externas). Para maximizar seus lucros, a estratégia ideal é combinar ambas, não dependendo exclusivamente de uma única fonte de renda que pode oscilar com as mudanças de algoritmo.
A monetização direta mais conhecida é através dos Fundos de Criadores. No TikTok, programas como o “Programa Criativo Beta” remuneram vídeos com mais de um minuto de duração, baseando-se no RPM (Receita por Mil visualizações). Isso incentiva a criação de conteúdo mais denso e original. Para se qualificar, geralmente é necessário ter mais de 10.000 seguidores e 100.000 visualizações nos últimos 30 dias, além de ser maior de 18 anos. No Kwai, o sistema de monetização é agressivo e gamificado, incluindo o pagamento por visualizações e as famosas “Kwai Golds”, moedas virtuais que usuários e criadores ganham ao completar tarefas e assistir vídeos, que podem ser convertidas em dinheiro real via PIX.
Outra potência de faturamento são as Transmissões ao Vivo (Lives). Aqui, a dinâmica é baseada na economia de presentes. Os espectadores compram moedas virtuais com dinheiro real e enviam “presentes” (rosas, carros, foguetes animados) para os streamers durante a live como forma de apoio ou destaque. Parte do valor desses presentes fica com a plataforma e parte vai para o criador. Criadores carismáticos, que interagem bem, leem os comentários e criam dinâmicas divertidas (como “batalhas” de live), conseguem faturar valores expressivos diariamente, muitas vezes superando a receita dos vídeos gravados. É essencial agradecer nominalmente cada doador para incentivar o comportamento.
O Marketing de Afiliados é a porta de entrada para quem ainda não tem milhões de seguidores. Consiste em promover produtos de terceiros e ganhar uma comissão por venda. Você pode se afiliar a grandes varejistas (Amazon, Shopee, Magalu) ou plataformas de infoprodutos (Hotmart, Eduzz). A estratégia é criar conteúdo que gere desejo pelo produto: tutoriais, “recebidos”, testes de durabilidade ou “antes e depois”. Como o TikTok e o Kwai nem sempre liberam links em todos os vídeos, a prática comum é usar uma “árvore de links” (Linktree) na bio e direcionar o tráfego do vídeo para lá com uma CTA verbal e visual clara.
As parcerias com marcas (Publis) representam o próximo nível de profissionalização. As marcas buscam criadores não apenas pelo número de seguidores, mas pelo engajamento e pela qualidade do conteúdo. O formato preferido é o UGC (User Generated Content), onde o anúncio parece um vídeo nativo e autêntico do criador, e não uma propaganda de TV tradicional. Para atrair essas parcerias, mantenha um e-mail de contato profissional na sua bio e construa um Mídia Kit simples (um PDF com seus números, público e melhores vídeos). Plataformas como o “TikTok Creator Marketplace” também conectam marcas a criadores diretamente dentro do app.
Vender seus próprios produtos ou serviços é, sem dúvida, a forma mais lucrativa e controlável de monetização. Se você é advogado, psicólogo, personal trainer ou professor de inglês, o TikTok e o Kwai são as melhores ferramentas de atração de clientes do mundo. O vídeo curto funciona como topo de funil: atrai a atenção e demonstra autoridade. O fechamento da venda acontece fora, no WhatsApp ou no seu site. Diferente do pagamento por visualização, que exige milhões de views para pagar um salário, vender um serviço de alto valor (High Ticket) requer poucas visualizações, desde que sejam das pessoas certas (qualificadas).
É fundamental atentar-se às políticas de monetização para não perder o acesso aos recursos. O uso de conteúdo não original (clipes de filmes, cortes de podcasts de terceiros sem edição transformativa) é frequentemente desmonetizado pelos programas de criadores. Além disso, tentar burlar o sistema com automação, compra de seguidores ou “grupos de engajamento” pode levar ao banimento permanente. A transparência fiscal também é necessária: ao começar a receber valores relevantes, regularize seus ganhos (como MEI no Brasil) para evitar problemas com a Receita Federal e bloqueios nos saques.
A diversificação é a chave da segurança. Não construa sua casa em terreno alugado. Use o tráfego do TikTok e Kwai para levar as pessoas para uma lista de e-mail, grupo de Telegram ou Instagram, onde você tem mais controle. Se amanhã o TikTok for banido ou mudar as regras, você ainda terá sua audiência e seus produtos para vender. Encare as plataformas de vídeo como canais de aquisição de tráfego massivo e barato, mas tente sempre capturar esse valor para o seu próprio ecossistema de negócios.
Em resumo, monetizar exige paciência e estratégia. Não foque no dinheiro no primeiro mês; foque em construir uma comunidade leal e engajada. O dinheiro é consequência da confiança que essa comunidade deposita em você. Seja através de presentes virtuais, comissões de afiliados ou contratos publicitários, as oportunidades estão disponíveis para quem encara a criação de conteúdo com profissionalismo, constância e respeito às normas das plataformas.
